文:新聞中心

近期，世邦機器國貿(mào)中心一名業(yè)務(wù)人員僅用3月，即在與國內(nèi)多家同行的競爭中突出重圍，憑借多年的海外市場項目經(jīng)驗及因地適宜的方案贏得客戶垂青，收獲300多萬元的訂單。

據(jù)記者了解，該名客戶來自東南亞，訂購的是一條100噸的制砂線。世邦國貿(mào)業(yè)務(wù)人員于2014年10月秋季廣交會上接到客戶詢盤，并在12月與技術(shù)工程師前往客戶現(xiàn)場實地勘察，為客戶提供了三套可供選擇地優(yōu)質(zhì)技術(shù)方案。1月，客戶最終從多家競爭者中，選擇了世邦機器，甚至放棄了與其聯(lián)系超過兩年的一家公司。

談及贏得客戶青睞的秘訣，世邦國貿(mào)業(yè)務(wù)人員說：“前列，積極主動出擊，此次客戶現(xiàn)場之行，獲得了大量客觀準(zhǔn)確的現(xiàn)場信息，比如場地布局、客戶使用習(xí)慣、物料特性等，為接下來的談判奠定了很好的基礎(chǔ)。

第二，與客戶實際要求相匹配的技術(shù)方案。這是我們贏得客戶最終信賴的關(guān)鍵，作為制砂機械的制造商，我們提供的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是系統(tǒng)化的客戶解決方案。”

2015年伊始，世邦機器已接連成了數(shù)筆大單，實現(xiàn)了首季開門紅。正如2015世邦機器實施大會中，世邦集團董事長所說：“成就是過去的，我們永遠(yuǎn)是對未來的探索者和擁抱者。2015年注定是市場風(fēng)云變幻的一年，是市場洗牌聲振聾發(fā)聵的一年。我們已經(jīng)做好了迎戰(zhàn)困難的準(zhǔn)備。”世邦機器將持續(xù)走在正確、簡單、堅定的征戰(zhàn)之路上，毫不動搖的圍繞文化、人才、機制三大核心競爭力，將核心價值虔誠的回報給我們的用戶和員工。

責(zé)任編輯：朱赩